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【Google 行销课】“谷歌,让我们走在行业的最前沿”

 

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企业背景

 

软件项目交易网是专业从事软件项目领域商贸服务的专业电子商务平台。

 

营销困境

 

“作为国内较早的软件交易平台,从成立之初我们就发现其市场的广阔,而如何借助市场进一步提升网站知名度,成为当时公司最重要的内容。”

“这个行业虽然比较新,但是我们的团队还是很有经验的。”软件项目交易网十分清楚行业发展的前景,面对刚刚起步的企业化运营,软件项目交易网也在开始之初就确定了自身的推广途径。

 

解决方案

 

“自2004年易软天地收购软件项目交易网以来,我们就开始进行互联网搜索引擎的广告投放。谷歌是我们的第一选择。主要考虑到的就是互联网搜索引擎更加定向,而其它广告形式很难找到目标用户。”刘子元经理说,“我们是国内第一家在谷歌平台上做推广的软件项目交易企业,也是目前国内唯一一家拥有英文网站的软件项目交易网。而在2004年选择谷歌的时候,我们也是在美国直接申请的,在当时来看,我们还是投入了很大的精力与决心,当然,这样的投入下,回报效果逐渐显露。可以说,当时,领导层做出了正确的决定,也选择了正确的方向。”

推广效果

 

“自2004年投入使用谷歌以来,网站会员人数从当初的2万人增长到了10万人,而目前仍然保持着每天100左右的新会员增长量。每日在网站上成交的项目量也从平均1、2条增长到了每天20多条。而公司的团队人数也增长了6倍。”刘经理兴奋的说,“除在国内市场的推广外,在国外的推广也如火如荼的进行中,国外市场更加依赖于谷歌的推广,谷歌的国际品牌、专业性都让我们在国内外市场的推广中受益匪浅。”

 

更能证明谷歌效果的是,针对谷歌广告的效果,软件项目交易网曾经以实际操作丈量过。“在2006年,为测试我们的每个推广效果,我们曾经针对每个推广的手段进行过考量,谷歌是最好的。我们停止了一段时间谷歌的广告,新用户注册数量下降很多,大概在1/3左右,我们一看到结果后,立刻开始恢复在谷歌的投放,在经过几天的过渡期后,网站新注册用户量才回复到之前的情况。凭借真实有效的数据,让我们更加坚信谷歌所带来的效果。”

 

来源:GoogleView

 

 

 

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