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【Google 行销课】 进军欧洲市场:手游生存手册6-8

 

(六):本地化及媒体宣传

 

本地化

 

成功的本地化策略可以打破语言障碍,帮助你向世界推广你的游戏。

 

能在不同的地域销售你的游戏是非常重要的。如果要进入欧洲市场,必须有专业的本地化策略,让用户了解你的应用,并对它产生兴趣。

 

 

关键点

 

  • 并非仅有游戏本身必须本地化,相关的新闻稿,AppStore中的游戏介绍,媒体工具包以及推广资料也需要配套进行本地化。 • 针对欧洲的本地化策略,在南美和加拿大市场同样适用。 • 即使没有本地化版本,你的游戏仍然可能通过侨民和出国游客进入国外市场,所以不必将游戏发布的地域局限在特定地区。

 

语言

 

首先,专业的英语版本至关重要。英语版可以在全球范围内获得最广泛的受众。除了英国、美国、澳大利亚、新西兰这些英语系国家,从免费应用程序排行榜 可以看出,90%的英语应用程序在意大利,西班牙,德国和法国也有份额。如果一开始就通过欧洲的三种主要语言(英语、德语、法语)来覆盖,你的产品就能获 得最广泛的用户群。在这之后,则可以考虑进入更加细分的市场。

 

 

本地化更新

 

实施本地化比较有效的方法是:开发者在发布自己母语版本应用的同时也加入英语版本的选项。当其他语言的本地化版本完成后,按地域分别更新,直到在整个欧洲拥有不错的占有率。这种方法的重要性不容忽视。

 

 

市场偏好

 

不同地域的用户对不同游戏类型有着不同偏好,这是为什么有的游戏在某些特殊地域特别受欢迎。如果有本地化版本可供选择,这个现象将更为明显,即使之 前已有诸如英语版这类版本供用户选用。所以,最好能够监测不同地区App Store的免费、收费排行榜,如果类似的游戏在某个地区已经获得过成功,就可以优先将该游戏植入本地化元素。如果没有这样的信息可供参考,在发布本地化 版本后,需要特别注意当地App Store的榜单,来监测你的游戏在当地的下载情况。

 

 

与发行方的合作伙伴关系

 

本地发行商对当地市场有很深入的了解,他们能够提供翻译服务,作为发行合作的一部分。本地发行商不仅可以帮助你的游戏在一些主要市场中站稳脚跟,还能显著降低甚至消解本地化成本。

 

 

游戏发布和媒体宣传

 

为了推广你的游戏,必须和媒体建立互利合作关系。

 

 

要点:

 

  • 如果新闻稿少于200字,很难被谷歌检索到,这不利于该游戏的搜索排名。
  • 当媒体人士能够增加你的产品被报道的机会的时候,提供促销代码给他们。
  • 通过媒体社区渠道(论坛和评论)与社交网络加强与媒体的联系。

 

 

媒体已经疲于应对新软件上线、评论撰写、新闻稿发布的请求。所以,让你的宣传材料引人注目,并与媒体建立长期合作关系,才是双赢的选择。

 

 

新闻稿

 

新闻稿应完整且简洁地描述你的应用,清晰阐述平台、定价信息以及公司信息。这是通常新闻稿的基本结构,因为记者需要这些信息来报道你的产品。建议引用研发团队杰出成员的话来描述产品,这样可以让媒体进行更人性化的报道,注意准确提供该成员的姓名和职务。

 

 

媒体资料包

 

无论是在线版还是杂志版,媒体都需要很好的阐明它要表达的内容。你应该为这些媒体的会员创建一个下载包,内容包括你的新闻稿、公司信息、游戏截图、YouTube链接、游戏视频等。你发布的所有新闻稿都应链接到这个媒体资料包。

 

 

独家报道

 

以提供独家新闻、访谈和评论的方式,与一些特定媒体建立坚固、互信的关系,有助于获得现在和未来的报道。这类报道对媒体很有价值,且在大量泛泛报道和新闻稿中受到读者偏爱。

 

 

广告

 

有的媒体网站不能为你的产品提供新闻、评论类报道,但都有广告位可以售卖,所以不妨联系一下他们的销售团队。虽然网站一般都会向用户明示哪些内容是广告,但这仍然是让用户知道你的产品存在的好方法。

 

 

 

 

(七):应用商店展示及推荐

 

 

应用商店展示

玩家对游戏的第一印象来自于你在App Store上所提供的游戏介绍

虽然,写一个游戏介绍是开发过程需执行的最后一个工作,但这是用户了解游戏的第一个印象。因此,提供一个吸引人的游戏介绍能让你的游戏在众多类似游戏中脱颖而出。

 

开篇

在 iTunes的游戏介绍中,苹果公司允许用340个字符(包括空格)对游戏进行描述,其余的文字被隐藏起来,除非用户点击“更多”链接。因此你可 用约50个字推销自己的游戏,要确保每一个计数,如果超过340个字符的限制,iTunes会删除整个字。所以,在确保内容完整的情况下越精简越好。

 

截图

App Store上最多可以展示5张屏幕截图,所以不要浪费任何不必要的图像展示。所有五张图像都应是来自游戏中的画面,从许多不同的级别提供尽可能多的游戏内容,花时间捕捉和选择最好的截图来展示您的产品。

 

外部链接

活动的超链接不能被嵌入在App Store的描述中,你可以做的是提供一个简单的文字链接到外部内容,如YouTube视频或游戏的官方网站。如果是长且复杂的URL,用户很难正确地记住并输入到浏览器的地址栏,所以请 确保相关的域名容易被记住。该域名可以被用来定向到其他的内容,如“http://yourdomain.com/trailer”向用户转接你游戏的YouTube视频。

 

功能列表

相比段落文字而言,人们更倾向于阅读带有符号的列表,所以可以考虑把需要描述的各项具体内容浓缩成一个描述列表。需要注意的是App Store的描述是纯文本,因而必须手动创建列表。插入项目符号时,在其前后添加一定的空间,确保所建列表在iTunes中显示无误。

 

获得应用商店推荐

 

如何让苹果和谷歌推广你的app

“可发现性”一直是App Store和Google Play上开发者关注的话题。在任何一个应用市场上被推荐,都是提升“可见度”的一个有效方式。虽然没有办法确保你的游戏能够被推荐,不过遵循一些方法, 或可提升被推荐的可能性。比如确保你的应用尽可能的精良,只有你的产品质量高、表现非凡的时候,它才有可能被推荐。

 

展示操作系统和手机新功能

假 设你已经制作了一个不错的游戏,考虑利用苹果与谷歌新操作系统提供的功能是不错的选择。比如,在苹果为其游戏中心(Game Center)添加多人游戏功能(head-to-head multiplayer capabilities)之后,它就会推荐一些包括实时多人游戏元素的应用来展示自己的最新平台。

类似的,硬件的发布也是获得推荐的好时机。当谷歌推出Nexus 7平板,它精选了一些适配了平板分辨率的Android应用。

关键是,苹果和谷歌热衷强调的新功能常常是可预测的,你应当将这些新功能加入应用之中。掌握时机也很重要,因为苹果和谷歌常常在重大活动时推荐大量应用。例如,如果你正在开发一个足球类的游戏,那么在FIFA世界杯开赛前发布这个应用是明智的。

 

精品设计

不要低估界面设计的重要性,因为这两个平台——尤其是苹果——都偏爱干净、整洁的外观。

你可以看一看苹果和谷歌推荐的游戏,然后从这些游戏的设计中获得提示。

界面设计不仅仅意味着游戏内的图片,它是指创建一个简洁的UI,以及注重应用图标和宣传艺术。无论你的游戏如何优秀,如果它在App Store首页看起来不美观的话,它是不会获得推荐的。

 

双保险

你应当努力确保你的Android应用支持平板的分辨率,且你的iOS应用是通用的。这样做可以使你被推荐的可能性翻倍,同时扩大潜在用户的数量。

 

(八):手游市场推广

 

市场推广

把握最新的推广机会,是在欧盟市场成功的关键

可以说,在欧洲的移动市场变化最快的就是移动游戏的推广方式。

不过,不同的国家和地区推广的方式也基本相同,最大的差异还是平台之间的差异,以苹果为例,一方面,苹果为开发者提供了一些非常好的推广营销方式 (随机的把一些优秀有特点的游戏在App Store上推荐),但另一方面,苹果也尝试阻止其他的外部的推广方法,例如激励性质的游戏下载,玩家在一款游戏里下载其他游戏之后,可以获得金币或其他 方式的奖励。

 

在不断更新发展的欧洲移动市场,如果你掌握足够的资金预算,广告网络仍是值得考虑的有效的传统推广渠道,可以同时选择多家广告网络进行投放。

在发布新游戏的时候,网站上的大图推荐也是一种很有效的推广方式,特别是在一些热门的游戏推荐类网站和社交网站,都不失是一个好的选择。

 限时免费在激励下载推广平台之前,开发商主要使用的推广方式是通过限时免费推荐网站,付费游戏在一定期间进行免费促销从而提升下载量,最终提升在应用商店上的排名。因为免费增值游戏的兴起,致使其作用减弱,但仍被使用,却只是众多营销战略的其中一种。

 

限时免费

在激励下载推广平台之前,开发商主要使用的推广方式是通过限时免费推荐网站,付费游戏在一定期间进行免费促销从而提升下载量,最终提升在应用商店上的排名。因为免费增值游戏的兴起,致使其作用减弱,但仍被使用,却只是众多营销战略的其中一种。

 

来源:GameLook

 

 

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