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AdWords 廣告精選學習資源
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Product Listing Ads的一點分享

目前在線廣告市場的技術更新速度極快,各種新產品層出不窮。Google也跟得很緊,幾乎市面上有的新產品,Google都有類似的發行版本或者BETA跟進。2011-2012年我們做的Google新產品測試中,最成功的一個項目就是產品列表廣告Product Listing Ads。

http://www.google.com/ads/innovations/productlistingads.html

影片:Google Shopping-設立產品資訊廣告活動(PLA)

產品列表廣告其實還不算一個很成熟的產品,並且用戶對廣告投放的控制比較有限,在某種程度上有點像GDN的Auto,把主要的優化都交給Google去做。對我們來說,PLA的成功主要反映在:

1,低CPC

2,高ROI

3,低CANNIBALIZATION

基本上可以把PLA視作長尾領域的一個有效投放工具,但不能用它來取代主要的關鍵詞搜索,對整個SEM投放是個很好的補充。

 

PLA是基於產品FEED的,所以不同的商家成功/失敗經驗可能有很大差異,因為從FEED開始就有差。同時,因為PLA產品本身還不完善,來自Google客服經理的建議也並不總是有效。原則上Google會建議在早期投放中使用高BID增加曝光率,但獲得一定的IMP以後再根據ROI逐步調整出價。但PLA的問題是很難做出有針對性的出價,尤其是對FEED內容巨大的商家來說,分組始終是比較粗的,要做好出價與ROI之間的平衡比較困難。

 

就我的實戰經驗看,Google在PLA的IMP分配上還是有一定的問題,所以高BID獲得的IMP和低BID的IMP其實有比較大的區別。2012Q2開始,Google高調推廣PLA,並將免費的GMERCHANT逐步下架,所以PLA的競爭烈度大大增加,對高BID帶來了尤其大的影響。在Google客服經理的強烈建議下,我連續做了兩次高BID測試,都以支出大大提高但是收入明顯降低結束,主要原因就是BID相關的IMP分配上出現差異。

 

所以目前我的做法是:建立兩個CAMPAIGN,用CPA覆蓋高BID,CPC覆蓋低BID,以CPC為主,可以充分挖據長尾流量的變現能力。CPA的高BID在Adwords中的權重其實不高,但可以部分覆蓋熱門搜索詞的IMP,算是一個補充。當然,兩個CAMPAIGN之間的BID平衡是個細緻的工作,要慢慢摸索。

 

這個辦法不一定適合其他商家,只是給大家提供一點參考。如果對PLA有任何問題,歡迎大家提出,我們一起來討論。

 

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1.您需要有 Google Merchant Center (Merchant Center) 帳戶才能建立並管理產品資訊

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瞭解如何設定產品資訊廣告活動

產品資訊廣告最佳化與疑難排解

管理 Google Merchant Center 产品 Feed

總合:关于 Google 购物搜索(簡體)

 

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簡介 Ge Gao

我是从2007年开始接触搜索营销的。上班的第一天,公司要求先花一周时间考出AdWords证书,然后才可以接触工作,如果一个月都不能考出,就直接走人。对搜索营销全无概念的我,这样一头雾水地闯入了AdWords的世界。在还没有认识公司同事的时候,我最先得到的帮助是来自于AdWords的英文社群的。即使在逐渐熟悉搜索营销,有了更多更专业的信息获取和沟通渠道之后,我也总还能在AdWords社群找到各种直接特殊案例的解决方案,而社群中那种友好互助的气氛,则是Searchengineland之类的专业媒体上所难以找到的。正是因为如此,当中文社群建立的消息刚在谷歌黑板报上传出,我就高兴地来到了这里,想着能在中文社群中做一把识途老马,回馈一下这么多年来得到的帮助。每个人的成长都没有尽头,我从一个搜索专员到营销经理,到成为负责公司百分之六十预算直接向CEO汇报的角色,到拥有自己的电商公司,直到现在转战商业智能行业,渐渐偏离了AdWords的战场。但这里的每一步都深深烙印在我的职场足迹中,我也将继续在这里与更多的新朋友见面,尽我所能地传递薪火。

評論
修訂者 社群站長 linalau 社群站長
‎2012-10-08 10:58 - 已編輯 ‎2012-11-15 15:58

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