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RLSA 搜索再營銷數據分享/ RLSA 搜索再营销数据分享(繁/简)

Hello, 最近在嘗試做搜索再營銷,這邊有個數據分享給大家,上次在關於 RLSA 的幾個小困惑的發帖里,GeGao 有提到轉化價值增量的問題,這裡數據僅供參考,大家有什麽想法,歡迎提出。

 

 

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Hello, 最近在尝试做搜索再营销,这边有个数据分享给大家,上次在关于 RLSA 的几个小困惑的发帖里,GeGao 有提到转化价值增量的问题,这里数据仅供参考,大家有什么想法,欢迎提出。

 

Image00291.jpg

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評論
修訂者 社群站長 Julie 社群站長
‎2013-08-13 17:09
看上去搜索再营销的效果还是如预料的一样好呀,CTR 高,转化率高。不知道实际成单量如何?
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-08-14 08:38 - 已編輯 ‎2013-08-14 08:43

rlsa.png

 

注意Conv/Cost,由于我们是电商网站,这个值可以直接视为ROI。在Google Last Click跟踪的ROI是不错的,最低也有4.9, 但在我们使用收入分配以后,这几个分组的ROI就降低到2.1 - 2.7之间,很大一个原因就是非增量。

 

RLSA本身是个很好的投放手段,但到底带来的增量收入有多少,每个广告商要做自己的计算才能划出相应的预算用于投放,如果只看Last Click,有可能会Overcredit。

修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-14 10:32
Hi GeGao,

我这个是注册成功页,不是电商。

修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-08-15 05:53

和普通搜索注册的对比如何?

修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-15 11:50
Hi GeGao,

普通搜索注册的对比?你可能没有注意到我原文的发帖图片,广告系列名称那里,我有用黑体标明,除第一个的数据是 RLSA, 剩下两个都是普通搜索的,他们的关键字也是相同的。
修訂者 丁子寶
‎2013-08-15 12:02
對已經註冊過的用戶RLSA嗎? 那麼目的是什麼?再註冊一次?
修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-15 12:12
Hi 丁子寶,

不,不是,我做了再营销组合,是对进入 log in page,但是没有最终成功注册的用户进行再营销。
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-08-16 01:42 - 已編輯 ‎2013-08-16 01:46

哦,我没点开大图,还以为都是RSLA呢。 :)

 

从你这个测试的注册转化率看,的确有明显提高,但跟我们的电商测试比,提高幅度有差。我们的常规CVR是2%左右,在RSLA中8+%,提高到400%,但综合ROI没有大幅提高,这也是我提注意增量收入的原因。

 

修訂者 Xwolf
‎2013-08-16 08:52
其实不光是RLSA,就是设计得比较粗放的display Remarketing有些时候最多也就是把转化的周期缩短了,在账户上出现了Revenue的重新分配,整体营收上并没有得到提高。
所以很同意GeGao的观点。
修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-16 14:51
恩恩,謝謝!
修訂者 解答王 GeGao 解答王
‎2013-08-17 05:49

嗯,如果能有效缩短转化周期,也是很好的。但具体是单纯提前了一个转化,还是通过提前转化周期来增加了全寿命转化量,是个非常复杂的分析。短期的跟踪显示转化提前的可能性更大些。

 

总的来说,再营销本身必然是有增量收入的,但因为混在了跨渠道的效果里面,有交错吞噬的部分,就比较难观察。

修訂者 明日之星 EmilyKer 明日之星
‎2013-08-30 11:28

我也分享我的案例~

我的文案因為沒有特別的促銷或者活動可以撰寫,所以都是一樣的

轉換比其他兩個搜尋一般廣告來的高、CPC也較低

不知道Red_Corner你的有沒有使用不同文案呢?

 

 螢幕快照 2013-08-30 上午11.25.37.png

修訂者 明日之星 Red_corner 明日之星
‎2013-08-30 15:12
恩,跟你的一樣,我的廣告文案也沒有變化,你有特意針對某部份 audiance 么?我這個做了設定。