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Adwords 自動出價策略工具 - 手動可能會被取代!!!

[ 已編輯 ]
解答王
# 1
解答王

Google Adwords 針對搜尋聯播網設計了自動化出價策略工具,這比自動化規則還要強大,可以讓你有效掌控關鍵字的出價

自動出價策略類型分成

  1. 盡量爭取點擊
  2. 目標搜尋網頁位置
  3. 目標排名勝出率
  4. 目標單次客戶開發出價
  5. 成本效益管理系統
  6. 目標投資報酬率

 

今天要介紹的是目標搜尋網頁位置

  • 搜尋結果第一頁的頂端 → 首頁廣告的前四名位置
  • 搜尋結果第一頁的任何位置 → 首頁廣告的前八名位置

 

自動化出價工具自動化規則
只要符合規則就會執行(即時性)每天設定一個時段執行一次
出價會自動調高調低出價調高、調低規則要另外設定
出價只會自動調高,不降低 

 

自動出價策略設定

首先要到共用資料庫 → 出價策略 → 點選+出價策略,目標搜尋網頁位置。

目標搜尋網頁位置

 

打開後看到全部的功能,這邊分成三大設定

  1. 出價的位置
  2. 出價的方式
  3. 特殊情形調整出價的時機

2016-01-18_181850

 

我們先來看出價的位置

  • 搜尋結果第一頁的頂端,就是目前在Google搜尋看到頂端四個廣告的位置

出價位置

 

以搜尋"關鍵字"為例,因為上個月Google 才將側邊廣告版位取消,原本頂多有三則,現在首頁變成有四則廣告。

如果到關鍵字廣告的自訂欄位,可以新增"置頂廣告預估出價"欄位來查看 首頁頂端的最低出價是多少,同時也可以參考Google 說明:讓廣告顯示在 Google 搜尋結果上方

一旦選擇好出價位置後,系統就會依照該關鍵字目前的"首頁預估出價"或是"置頂廣告預估出價"。我這邊先以置頂的來說明。

首頁頂端出價

 

出價自動化

出價自動化的方式有兩種。

  1. 第一種是自動調高與調低,系統會參考上面設定位置來計算,每個關鍵字對應的最低置頂出價是多少,注意!! 系統是抓最低出價。再加上關鍵字的置頂預估出價,會參考其他廣告的競價來做調整。
  2. 第二種是只調高出價,但是不調低,當系統發現該關鍵字的出價低於"置頂廣告預估價"的時候,就會調高,但是當這個預估出價因市場其他廣的競價而變低,系統也不會做任何調整。

 

我先以第一種全自動的去嘗試看看。

自動出價策略設定

 

如果要觀察到首頁預估出價、置頂廣告預估出價、以及最高排名預估出價(就是說排名第一個廣告要出價多少),畢竟第四名跟第一名之間的出價還是會有差異。

自訂欄位

 

出價調整幅度

最後的設定,系統是依照最低出價,再往上調整的幅度,我這邊先設定個15%,畢竟手動出價都會多出個$1~2。出價上限避免系統將有些競價很高的關鍵字,無上剛調整出價。

自動出價策略設定

 

套用廣告活動的出價策略:

到設定→出價策略→自動化:目標搜尋網頁位置,點選自己命名的出價組合策略。

出價策略

 

自動化出價策略 – 學習

系統在設定好後,會開始自我學習,依照廣告活動內每個關鍵字的出價開始自動調整。

我嘗試了不同組合的出價策略,分別如下

組合一:我要讓所有關鍵字的出價都要高於首頁出價

問題:為了要解決關鍵字低於首頁出價的問題

出價位置(地區)搜尋結果第一頁的任何位置
出價自動化全自動
出價調整幅度15%

 

當管理很多關鍵字,並且採用手動出價的時候,多少都會看到這個狀態,啟用自動化出價後似乎解決了,但是….

低於首頁出價

 

上面這個組合看似很棒,系統會幫我調整首頁出價,只要低於首頁出價都會依照最低出價調高,並且再增加15%。

有個Bug,因為系統會自動調低,所以我的關鍵字出價永遠都處於,首頁最低出價的15%…而且還挺即時性的

經過一週的學習系統學習,關鍵字CPC降低了

自動化出價學習

 

但是平均排名也降低了,因為一直鎖定在最低首頁出價+15%,CTR也更著降低。反而讓我錯失很多點擊機會。

自動化出價學習

 

組合二:針對上面的問題,我將出價位置改成,"頂端"

問題:因為排名比我用手動出價的還要低,CTR也降低了,這樣廣告預算都沒花完

出價位置(地區)搜尋結果第一頁的頂端
出價自動化全自動
出價調整幅度15%

 

上面這個組合,解決了點擊不足CT太低,排名也拉回到1.9,但是CPC卻越來越高,畢竟頂端的出價不便宜阿,而且有些

關鍵字的頂端特別貴…

系統似乎就也全自動的一直往上調+15%,當然也會往下調。這樣情形我讓系統又跑了一週,總覺得沒有手動調整CPC 感覺怪怪的…手癢吧

自動化出價學習

自動化出價學習

 

組合三:因為想要手動調整出價,所以我將出價自動化改成第二個選項,開始手動介入

好處:我可以依照關鍵字過去平均單次點擊出價,來判斷該關鍵字的出價與排名之間應該的關係,是否要調高或是調低。

出價位置(地區)搜尋結果第一頁的頂端
出價自動化只會調高,不會調低,還可以手動調整
出價調整幅度15%

 

大家想一想當,AlphaGO 加上 李世乭 手牽手攜手打造,超強人機聯盟,應該就無人or電腦能敵了。

 經過一個月的測試,我發現對於關鍵字的出價來說,我要達成的KPI有

  • 轉換
  • 排名

勢必我要取得好的廣告排名,透過自動化出價鎖定頂端,加上手動調整,我可以透過其他維度來判斷,是否要加碼,還是要降低。
以下具參考價值的維度,是自動化出價策略沒有考量進去的

  • 錯失曝光比重(評級)
  • 轉換率
  • CPA
  • GA跳出率、工作階段頁數

當你把上面的因素也考量進去,可以找到某些關鍵字的總體表現特別好,就應該要加碼出價,有些則要降低出價。

自動+手動的成效超乎我自己的預期,沒想到機+人腦可以有這樣的組合吐舌表情

  • 平均單次點擊出價降低了
  • 預算不變的情形下,關鍵字點擊也增加
  • 排名也穩定的保持在1.8~1.9之間
  • 轉換數則是持續的增加中

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品質分數與預估出價之間的關係

經過自動化出價策略,幾個主要關鍵字的品質分數都有提升,有些還衝到10分,讓我有點訝異。

另外發現一個好玩的地方,可以解釋為什麼不能全部依靠自動化出價,因為當品質分數提升,預估出價的會跟著降低,但如果跟著往下調,排名一定會掉。

這也是為什麼,組合一、二會失敗的原因,更正:人工智慧不一定比較厲害的原因XD

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以上分享希望大家在操作關鍵字廣告的出價上可以把心思放在轉換、GA等維度上面,讓系統去維持排名、CTR等等。

最終會有意想不到的成效唷

 

文章同步發表於:威廉獅Blog

https://www.williamformosa.com/adwords-auto-bids/

5 專家回覆verified_user

回應: Adwords 自動出價策略工具 - 手動可能會被取代!!!

解答王
# 2
解答王
自动优化会大大减轻在出价方面投入的精力,但在可以预见的将来,还是无法取代人工的。
爬到我背上就带你去翱翔

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解答王
# 3
解答王

內容很詳細很用心,謝謝分享!
很同意 @GeGao提到的 自動化無法全面取代人工,畢竟行銷是人對人的溝通,如果全部放給系統跑,的確不太OK。

也很贊同威廉結論的論點,系統就是用來做系統擅長的事情,省下來的時間可以善加利用我們的大腦,用在觀察更多的維度,追得更深。

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新手 ✭
# 4
新手 ✭

尝试了首页出价+10%的灵活出价策略。系统已经跑了12天了,除了点击次数和排名有提升,其他方面,比如点击率,CPC,跳出率,每次访问页数等关键指标均变差了。

系统提示仍在学习,学习阶段还有3天。

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解答王
# 5
解答王
請問有設定 CPC 上限嗎? 如果沒有系統會 依照關鍵字的首頁預估出價,一直往上加。
有些關鍵字的最低CPC 特別高,可以考慮換匹配方式。

把 點擊高且 GA 跳出率、每次访问页数 的關鍵詞抓出來,如果CPC也高 QS也不好,也沒有轉換,可以考慮換匹配方式,再不行把關鍵詞暫停了吧

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明日之星
# 6
明日之星
恩,是一篇很不错的文章。

补充一点,不知道楼主发帖设置的广告系列关键字类型如何,比如品牌词,竞品词还是大类词。

不同类别的词,点击率和转化率会不一样
不同匹配方式的词,点击率和转化率也会 不一样

直接自动出价,是全系打包的一种结构,一视同仁。手动出价则可以做到有的放矢,单个突破管理。因此不管是做手动还是自动,我们还需要很好的对关键字做筛选和区分。实时评估关键字效果。

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解答王
# 7
解答王
我這個廣告活動是產品詞。
我另外把不同類型的詞拆成廣告活動套用不同的出價策略,這樣比較好掌控。

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解答王
# 8
解答王
目前試了數個方案可分享下

1. 盡量爭取點擊
對於低QS群組的字,我應用了這出價策略,發現以得到點擊來說,是比人手更有效率

2. 目標搜尋網頁位置
基本上結果都是徘徊在第3左右,不似如期~

3. 目標排名勝出率
若有明確的競爭對手是很不錯而有效的方法,但要留意如對手暫停投放廣告
系統會一直下降你的廣告CPC,排名

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