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Google廣告官方社群
社群站長
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如何能精準把廣告投放到某一行業和撰寫精確的廣告
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這一次題目是某個行業AdWords廣告賬戶的搭建,使用者是一個新帳戶,好想了解兩項:

1,批發類外貿公司的帳戶搭建。產品有很多(皮包,項鏈,鞋子,衣服等。)只針對國外批量采購商,如何精準投放廣告給這類公司?
2,求職招聘網站公司。定位多個國家和地區關鍵字也涉及各個職位,如何準確有效率的書寫 ad text,以及帳戶分組。

 

3. 沒有預算的限制

 

請大家開始解答。

 

經過google員工的投票,我們選出丁子寶作為這一期的優勝者, 因為他的解答中有很多的例子和建議是比教清楚

已接受解決方案
專家 ✭ ✭ ✭
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一、批發類廣告客戶只針對國外采購商,需求是廣告要精准定位,以下是一些帳戶構建建議:

 

基本賬戶結構:


1. goal -- 首先要設置好轉化跟蹤,明確轉化目標是什麼。

2. campaign -- 建議按照投放國家/地區對廣告活動進行區分。投放國家/地區不同可能會導致語言,語義,時差上的差別,根據不同國家設置廣告活動會更有針對性。

3. ad group -- 根據產品進行分組,盡量細化,同質但 不同類的產品也設立廣告組。如皮鞋和運動鞋就有差異,在針對不同采購商的時候可以更加有針對性。

4. setting -- 在設置主要考慮的是投放設備,如果網站在手機等移動設備體驗較差的情況下,應減少對這些設備的投放,投放設備的選擇應在推廣之前得到一定的考慮。如果要結合enhanced campaign,對移動設備出價可以調節,另外還可以對轉化好的地區進行調價。

 

搜索網絡上:

 

針對基本框架,深入說一下怎樣能把廣告定位到最需要的客戶:

 

1. 國家定位

 

首先,廣告活動按照國家進行區分的情況下,不同語言的關鍵字,廣告語,登陸頁面,投放時間設置就必須有所區別。這是不同地區客戶能夠獲得正確信息的基本前提。在投放國家、地區的設置上最好選擇的是物理位置定位,這樣比較能保證流量都來自於投放的國家。

 

2.  關鍵字

 

廣告客戶的產品是針對國外采購商,而不是一般的單個用戶,關鍵字的選擇就要做好區別, 而上面已經提到,廣告按照產品分組,因此在選擇關鍵字列表的時候建議如下:

 

positive kw strategy:

A 產品廣告組: 批發類詞+A產品 , 批發類詞+A產品+產地 ,批發類詞+A產品+評價詞,批發類詞+A產品+品牌詞, 在擴充關鍵詞列表的時候要充分利用關鍵字工具。比對方式建議多用詞組比對和精確比對, 目的是引導用戶知道廣告信息是針對大宗商品采購者。以此類推,B,C.....M產品廣告組也是類似的關鍵詞架構。

 

negative kw strategy:

要精准投放搜索廣告給目標用戶,否定詞列表必不可少,否定詞列表的建立主要有4點:

 

a. 廣告活動級別否定詞,由於用戶是批發商非零售,一切零售之詞都該排除,建議在共用資料庫建立否定詞列表,便於添加到所有廣告活動之中。

b. 一開始提到了,之所以強調同質不同類產品去建立廣告組也是為了更加有針對性地撰寫廣告文,由於某些詞在廣泛比對或者詞組比對的情況下,這種同質不同類的詞也容易得以觸發(如sports shoes和leather shoes,climbing shoes等),因此同質不同類產品的詞對應也添加為否定詞。

c. 根據我“有限”的經驗,有些搜索習慣采用的詞也最好添加為否定詞。例如,英語區的搜索習慣會很多用到xxx in xxx place, 或者local xxx, 就是說有部分用戶是會尋找本地的供貨商而非外國(如China, HongKong的外貿供應商),這類詞也可以適當地進行排除。當然,這裏只是提到了我有限的經驗,更多的不利於定位的搜索習慣可以通過搜索字詞報表去發掘。

d. 某些針對個人消費者行為的詞也可以適當添加,例如sale, free, best deal,discount等等,不過這點要慎用,畢竟很多“優惠”,“折扣”詞對於批發還是有效的。

 

簡單舉例

 

kw.png

 

3. 廣告語

 

有針對性地傳遞產品批發的廣告語,主要體現在以下幾點:

 

a. 最簡單的就是在廣告文本加入關鍵的“批發”字眼,由於建組之時就比較精細地對產品分組,采用關鍵字插入DKI的也更加有針對性,插入廣告文本或者顯示url中。

b. 加入如“only wholesale”等字眼排除個人消費者。

c. 搜索文字廣告加入附加連接sitelinks,加入sitelinks的目的主要是可以再給產品增加分類,例如同樣是sports shoes,可以分別設置sitelinks文本是women sports shoes, men sports shoes等等

 

4. 廣告著落頁面 dest url

 

a. 一開始就提到了,根據不同投放國家,語言,廣告著落頁面最好能夠配合。

b. 配合sitelinks,跳轉到不同的類別

c. 由於廣告分組是按照產品分類,著落頁要有所特定指向。

 

 

多媒體聯播網上:

 

主要提幾個要點:

 

a. 關鍵字定位,由於多媒體聯播網關鍵字定位是一種最broad的定位方式,個人建議只需要針對部分核心詞根加入多媒體關鍵字列表。除了單獨作為一種定位方式之外,更多應和其它定位方式同時使用。

b. 利用刊登位置工具尋找相關的自選刊登位置

c. 及時排除不相關的系統自動刊登位置及根據該廣告商的特點,首先就應該排除以下幾個大類的刊登位置:

exclu.png

 d. 最後還可以嘗試利用年齡定位,排除低年齡範圍,因為年齡較低用戶不大可能是國外采購商。

 

 

 

二、求職招聘網站廣告客戶:

 

廣告活動,廣告組,關鍵字結構可以類似於上面批發廣告商的廣告帳戶結構,根據投放國家設置廣告活動,不同的職位設置廣告組,除具體職位關鍵字之外還可以加入較範的關鍵字,如 job, recruit,career等。

 

求職類網站如何准確有效率的書寫 ad text :

 

1. 廣告文本插入職位名稱,強調工作地,如"Executive Jobs", "Financial Jobs", "IN USA", "IN LA"等.

2. 數字強調“海量”職位或者數字強調薪酬,畢竟廣告文本文字有限,薪酬福利不能盡錄的情況下,收入是應聘者的首選因素,如"10K+ Job Posts", "$100K+ year income".  當然,還可以有其他吸引眼球的字眼,如"no experience required"

3. 如屬獵頭廣告招聘或者職業介紹類,可以添加“免費”元素,如"Join Free", "免費推薦"

4. Call to Action一定不能少,如"Apply Now!", "Register Now!", "Job Search!"

5. 添加附加鏈接,目的還是要吸引眼球,擴大廣告的視覺空間,引導用戶進入相應的求職網站頁面。

 

搜索網絡上求職類網站應該算是較有針對性的,尋找工作、尋找求職網站的人一般意向比較強,做到以上五點,用戶轉化基本逃不掉了。下面說說如果是在多媒體聯播網上怎樣有效定位求職者。

 

多媒體聯播網上的定位方法就還是那幾種,選幾條本人覺得有效的:

 

1. 關鍵字定位。職業類關鍵字,求職類關鍵字的歧義和分散語義比較少,這時運用關鍵字定位可以比較放心;

2. 目前借助於社會化網站進行求職的比較多,在選擇興趣和主題定位的時候,可以考慮添加social networks 和 online communities的類別。

3. Linkedin,facebook也是GDN,沒理由不嘗試加入到自選的廣告展示位置之中了,特別是linkedin,如果廣告文本能夠得以在上面展示,廣告已經是十分有針對性了。對應這種求職者比較多瀏覽的網站,關鍵字定位還可以加入“linkedin”。

4. Gmail,這個廣告位置也不能忽視,很多人收發求職簡曆都用到郵箱,也是必須考慮的位置之一。

5. 最後就是要做及時的自動網站展示位置排除。

 




其他解答: 3
新手 ✭ ✭ ✭
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已註冊: ‎2013-01-22
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問題一:
廣告主已經先預設好對象(國外批量采購商)在執行AdWords有幾種方式可參考。
1.選用合適的關鍵字 產品+身分(manufacturer, supplier, company..等)
直接以產品為關鍵字在Google搜尋,搜尋結果中很多都是購物網站;然搜尋者為了快速找到有效的資料,可能會以"產品+身分"方式搜尋;從關鍵字工具中就可以查證是否有搜尋量。善用關鍵字工具嘗試各種組合方式,您應該可以找到精準的關鍵字。
例如: leather bag manufacturer 搜尋量 3,600 ; handbag manufacturer 搜尋量 22,200 ; leather handbag manufacturer 搜尋量 2,900 ; 甚至有搜尋者還指定國別製造商china bag manufacturer 搜尋量 3,600 ; china handbag manufacturer 搜尋量 1,900


2.在廣告文案中明確告知訴求
選用合適的關鍵字後建議要在廣告文案中直接告知搜尋者 貴公司的目標訴求,以避免一些為了撿便宜想直接找製造商或供應商的消費者。。
例如:最低訂購量等。


3.設定轉換追蹤
執行AdWords一定不要忘記設定轉換追蹤,評估各廣告活動/廣告群組/關鍵字的效益。針對轉換成本低的可以乘勝追擊加碼,轉換成本高者進行優化(調整廣告或關鍵字等)。


4.擴大效益
也許有些採購者不會以"產品+身分"方式搜尋,而是直接用"產品"搜尋,為了避免錯失商機,建議可以另開廣告活動單獨給預算執行。


5.評估分析
利用已設定轉換追蹤,依執行數據評估目標客群係採用何類型的關鍵字(轉換成本低者),並調整效益不佳的廣告活動/群組/關鍵字等。



問題二:
就帳戶分組上,個人建議:
1.依國家別區分廣告活動。

2.廣告群組區可分當地語系與英文(高階人力)

3.廣告群組與關鍵字分類
A.一般 關鍵字:招聘,求職,找工作,換工作,人力銀行..等(建議可以運用關鍵字工具遴選相關關鍵字)。
B.主管職缺 關鍵字:高階主管,業務主管,業務經理,專案經理等(建議可以運用關鍵字工具遴選相關關鍵字)。。
C.各部門 關鍵字:部門職缺
ex: 業務部 關鍵字:業務,業務人員,業務工作,業務助理..等(建議可以運用關鍵字工具遴選相關關鍵字)。。
財務部 關鍵字:出納會計,出納會計..等(建議可以運用關鍵字工具遴選相關關鍵字)。

4.依該廣告主的屬性,想必關鍵字一定相當多,為維持優質的廣告文案(製作出色文字廣告的訣竅_在廣告文字中加入至少一個關鍵字),如果一個關鍵字一個文案且將耗費管理者相當多的時間;Google AdWords不會讓管理者做這麼費時工作,只要區分好廣告群組,廣告文案可以利用"關鍵字插入功能",廣告文案將會插入搜尋者的關鍵字。
關鍵字插入功能說明 https://support.google.com/adwords/answer/2454041?hl=zh-Hant
另因為部分專業職缺需有大小寫區分,大小寫運用說明如下:
廣告標題 潛在客戶實際看到的廣告標題 關鍵字大寫的部分
Buy {keyword:Chocolate} Buy dark chocolate (購買黑巧克力) 完全不使用大寫
Buy {Keyword:Chocolate} Buy Dark chocolate (購買黑巧克力) 只有第一個字的第一個字母 (句首字母大寫)
Buy {KeyWord:Chocolate} Buy Dark Chocolate (購買黑巧克力) 每一個字的第一個字母 (首字母大寫)
Buy {KEYWord:Chocolate} Buy DARK Chocolate (購買黑巧克力) 第一個字的所有字母以及其他字的第一個字母
Buy {KeyWORD:Chocolate} Buy Dark CHOCOLATE (購買黑巧克力) 第一個字的第一個字母以及其他字的所有字母
Buy {KEYWORD:Chocolate} Buy Dark Chocolate (購買黑巧克力) 每一個字的第一個字母 (首字母大寫)

ex: 廣告群組"一般" 廣告標題: {keyword:找工作}請上OOO人力銀行 提供全國各地企業近100,000個職缺,{keyword:找工作}請上OOO人力銀行。
廣告群組"主管職缺" 廣告標題: OOO人力銀行-{keyword:業務主管}甄選 數萬筆人才庫,提供企業所需要的{keyword:業務主管},找人才就是快。
廣告群組"各部門" 廣告標題: 優質{keyword:業務}職缺 盡在OOO人力銀行 快上網填履歷,眾多{keyword:業務}職缺等您來挑戰,快來一展長才!


5.另建議可採用廣告額外資訊_網站連結額外資訊,增加目前急需或優質的工作項目,提供既有廣告文案外的額外資訊。

以上,提供參考。

參考資料:
製作出色文字廣告的訣竅說明 https://support.google.com/adwords/answer/1704392?hl=zh-Hant&ref_topic=1713901
網站連結額外資訊 https://support.google.com/adwordspolicy/answer/1054210?hl=zh-Hant#

老手 ✭ ✭
發表文章數:122
已註冊: ‎2013-02-18
已回答

针对批发类外贸公司的帐户搭建:

 

首先明确的是公司的性质是批发类,产品各样,投放的是海外市场。

帐户搭建可以依如下几个步骤进行:

 

搜索网络的投放:

 

一.有效关键词的选取。该公司主营产品为皮包,项链,鞋子,衣服等,因为要针对国外批量采购商进行精准定位。帐户初建时期,先应吸引足够的客户流量,在预算不受限的情况下,可以对所选关键词进行广泛匹配,在积累了一定量的数据后,对已投放词进行优化控制。为避免客户在搜索这些单产品词时会导入有针对性的流量,通过关键词工具,根据关键词的搭配组合,可建立如下广告组:

“宽泛词+批发类词”组---如:fashion bulk;fashion wholesale

“产品词+批发类词”组---如:shoe bulk;clothes bulk;necklace bulk;handbag bulk;shoe wholesale;handbag wholesale等等

“国家+产品词+批发类词”组---如:china shoe bulk;America shoes wholesale

“竞品+批发类词”组

“品牌词+批发类词”组

如果投放语言不同的国家,要有针对相应语种的关键词。

 

二.广告语的撰写。针对所选关键词及相应的落脚页,撰写针对性较强的广告语。并对上线的广告语进行A/B测试,及时进行优化测试。把品牌内容,促销活动内容,折扣内容,服务内容等揉合进每条广告语中。更不要忘了加入号召性用语。如果投放至不同语种的国家,要有相应语种的广告语相配套。

 

三.目标网页的选取。一般来讲:

宽泛词相关关键词指向首页或是产品列表页;

产品词相关关键词指向具体的产品页;

竞品词以及品牌词指向首页或是产品列表页;

国家相关关键词指向具体产品页或是客户反馈内容页

 

四.投放国家的选取

根据google trends 得出,相对于bulk,客户更愿意搜索wholesale的相关词。搜索集中的国家为美国,英国,法国,加拿大,爱尔兰,澳大利亚,新加坡,马来西亚,印度尼西亚等国,可将广告投放至这些国家。投放一段时间后,根据帐户中所累积的数据,进行不同预算的调整。国家的具体分组,要考虑到各个国家的时差,以及当地所使用的语言。如法国可同时投放英语和法语,可以分两个系列进行投放。

 

展示网络的投放:

 

  1. 关键词定位。从搜索系列中导入高质量的关键词上线投放,及时排除不相关的系统推荐展示位置。
  2. 展示位置定位。通过广告规划师,针对不同国家,找出更多相关的展示网址进行投放,特别着重对一些流量较大的B2B平台的挑选。
  3. 交叉定位。通过对关键词,主题,兴趣再营销等各个类别交叉定位,锁定目标市场,目标客户。
  4. 不同展示广告的交叉投放。对文字广告,图片广告,视频广告,富媒体广告进行交叉定位投放,最大程度的覆盖客户。

设置转化跟踪项,同时要在数据积累到一定程度后及时排除不必要的关键词及展示位置,进行不断的跟踪优化。

 

 

针对求职类招聘内容的帐户搭建:

 

首先明确的是这些职位针对不同的国家和地区,关键字涉及各个岗位。

 

要撰写有效的的广告语:

 

  1. 关键字的添加。广告语中必须有与相应的职位名称有关的关键字。这样就会客户的搜索相关,与他们的需求相匹配。
  2. 广告语内容。参照招聘信息中的内容,把一些有吸引力的文字加入到广告语中去。如工作福利等。并确保这些内容在目标网页中都有所体现。
  3. 号召性用语。在广告语中加入号召性用语。如:Apply Now等
  4. 语言设置。因为职位是针对不同的国家或地区,如果是投放至不同语种国家,要有相匹配语种的广告语。

每个广告组上线2至3条广告语以不断的测试优化。

 

帐户分组:

 

分语种和国家分别建立不同的广告系列。例如法国地区,同时投放英语和法语,刚建立两个系列:Search-EN-法国和Search-FR-法国。根据不同的职位名称去分组:

Search-EN-法国系列包括Engineer;Sales;After-Sales;Online-Service等几个广告组。

 

見習生 ✭
發表文章數:46
已註冊: ‎2013-03-26
已回答

结合自己的营销经验,写一点供大家参考:

一、批发类外贸公司:

 

1.批发公司如果针对全球采购商,基本上就是除中国大陆地区之外的所有地区,全球的地区应当按不同的语言和消费习惯分为几个组。

 

  2.理论上应当按Google 语言设置,根据每种不同的语言设置一个单独广告系列 campaign并针对不同的国家。但实际上因为各国文化和消费习惯不同,会建议根据不同地区再进行二次分组。

 

也就是

  • 根据全球不同语言,进行一组销售目标分组。
  • 再在第一组销售目标分组的结果上,进行第二次相近文化,地缘文化国家的分组。详细原因将在分组表中进行说明。

 

 

语言

国家

广告书写要点

Arabic

(同时兼顾English)

像埃及等原英联邦国家,英文的使用非常普及。

中东地区

轻便衣,鞋,太阳眼镜,围巾等。

吊带装、短裤、短裙等非保守着装。

 

Bulgarian, Catalan, Croatian, Czech, Danish, Dutch, Estonian, Finnish, French, German, Creek, Hungarian, Icelandic, Italian, Latvian, Lithuanian, Norwegian, Polish, Portuguese, Romanian, Serbian , Slovak, Slovenian , Spanish, Swedish, Turkish, Ukrainian ,

(同时兼顾English)

 

欧洲地区

从我们销售到欧洲这些地区的产品经验来看,一般消费兴趣和北美等地区差别不大。

 

英语在当地使用很普及,可以参考当时语言广告和英文广告各50%,做A/B测试。

Japanese, Korean

(同时兼顾English)

 

亚洲

结合当地语言为主来写

Hebrew

(同时兼顾English)

 

中东地区 (以色列)

 

Hindi, Indonesian, Filipino, Thai, Urdu, Vietnamese

(同时兼顾English)

 

东南亚

结合当地天气情况,可以参考当时语言广告和英文广告各50%,做A/B测试。

Russian

(同时兼顾English)

 

俄罗斯

 

English为主要官方语音国家

 

 

英文国家 (美国、英国、加拿大、澳洲、新西兰等)

各国的英文使用细节上,也分美式英语,英式英语,澳式英语,如果有可能,根据各地方不同,使用相关的促销语言。如果吃不准,统一使用美式英语,这个适用范围最广。

 

 

 

3. 根据各国分好组后,接下来就是确定广告词,从如下几个方面,结合所在目标国家的本地网站,Google搜索来进行查找,因为各国顾客的搜索习惯,平时访问的网站各有不同,包括在各国目标区的竞争对手也各不相同:

  • 产品在所在目标国,批发商搜索的类型、功能或产品名
  • 产品所在目标国,批发商搜索的品牌名
  • 所有和“批发”相关的全部沾边的关键词,包括单复数,相近意思的关键词。如supplier, buy, wholesale, wholesaler, whole seller, best, bargain, factory, manufacturer 等等
  • 销售网站过去12个月的网志blog, 如服务器上安装有Awstats(很多共享的服务器Cpanel中能找到)的话,打开这个追踪顾客用什么关键词,搜索到你的网站,包括顾客的来源,然后和Google Analytics比较,你会发现很多有意思的新词从未见过的。
  • 所在目标国,搜索批发相关词,出现竞争对手的网站,对方使用的关键词和广告词,用Excel整理下来,在之后的广告词书写和广告分组中用得着。免费的工具有semrush, keywordspy 和keywordeye。如阿里巴巴在国外投放各类批发关键词的广告就不少。
  • Google Keywords tools, 这个当然不能少。
  • 查看Google Adwords目前帐号中的Search Term. 看有那些关键词,是顾客搜索你的广告并造成了点击,目前还不知道的。加进来。
  • 查看Google Analytics中所有过去12个月,生成转化率的关键词。
  • 查看网站搜索记录中的关键词,顾客使用了那些词,在你的网站上进行了二次搜索,来查看他需要的产品。
  • 提问式关键词,如那儿能找到产品批发商,where to find 产品名 suppliers?
  • 各类国外批发商常去的论坛和博客,这里面会按产品各类再进行分类。这些对于广告分组和关键词的选用,很有帮助。
  • Social Media, 常用的Google+, Facebook, Twitter, Pinterest,  加各大当地采购商和行业页面,好处有三种。一是可以知道对方最感兴趣的关键词和产品,二是知道竞争对手产品的情况,三是可以推广自己的产品。
  • 各种地区的关键词中,建议把关键词中把中国China加入,几乎大的代理商都会在线采从中国采购,中国生产批发商等关键词,确保你的广告会出现。
  • 各大团购网站,目标国家,有可能同时存在本地的团购网站,他们同时代理商品和自己进货。找到他们经常热销的产品,把这些词和产品加入到广告组列表中。同时,也可以针对他们推出对应的批发商业广告。
  • 根据不同的国家,当然产品也不同,我发现的转化率多少顺序为 PC > PAD>mobile.可以用于设置预算时的参考。

 

 

4. 跟踪转化

由于各种软件都有其局限性,建议同时结合Google Adwords, Google Analytics 和服务器后台的访问日志来综合分析转化率和访问量。按不同地区,再按不同产品的Return of Ad spend  (ROAS)来分析这个广告投入的回报率。如果以销售为第一目标,所有的广告词选用,广告语言书写,全部以吸引眼球,带为销售为目的。

5. 负面关键词Negative Keywords

根据产品的不同,按以下几个方面,结合投放的国家地区,查找后全部加下,以达到节约预算,并提高转化率的结果。

  • 不相关的问题词:如what, when, why, will…..
  • 比较词:Versus, vs, compare
  • 和销售无关行为:download, book, …..
  • 报告相关:report, table, details, detail…
  • 竞争对手品牌:根据不同产品不同如包的话,我想Lv, 之类的应当放到这里。
  • 二手关键词:Free, used, old, second hand, 2nd hand…..
  • 音乐或乐队相关词:确保没有唱片或乐队叫你产品的名字。
  • 游戏的相关词:同上道理。
  • 教育和培训相关词:course, class, lesson, courses, training, school
  • 无关产品特征:如鞋带,experience, post, email, tv, video, ……
  • 无关网站名:根据不同国家各有不同,如用广义匹配,你不起词在这些网站出来:gov, government, wiki, Wikipedia, ninemsn,auction…..

 

 

5. 广告文字

  • 突出价格优势:discount, special, sales, prices, best…. 不要轻易用cheap or cheapest, 可以用lowest price.
  • 把数量和价格在广告语中出来。
  • 确保你写这个词的广告语之前,比较过所有对手的广告语,你的是最吸引人的。
  • 筛选搜索网络,把转化量不高,但有流量的网站去掉。如拍卖网站。
  • 从关键词的对手和自然排名的网站中,搜查自己的广告词灵感。
  • 永远不要忘了,你的广告是和一堆adwods广告还有十个自然排名结果同时显示出来的,怎么吸引顾客点击你的广告,是永远要拷问自己的问题。


6. 广告组ad groups.

根据语言,国家地区分好广告系列之后, 根据以下分广告组:

  • 产品的不同
  • 批发采购行为词:如buy items from suppliers, where to buy…..

 

7. 广告投放时间

开始很难准确,但可以根据服务器日志和网站购物车后台的记录,统计过去12个月的访问记录,按周一到周天,每天24小时来统计,会发现每天的访问量并不是完全一样的。然后针对有转化率的时间和天数,调整出价。

二、求职招聘网站

这方面前几位高手都说得很详尽,而且种类并不熟悉,就不班门弄斧了。

个人经验是,各个目标国,都有一些自己所有国家独大的招聘网站,你的广告如何投放,广告如何写,其实答案就在这些经营了很久的招聘网站的操作手法中。

用我上面提到的免费工具,加上自己的分析,只要搞清楚:

  • 对方在那些显示网络投放广告
  • 广告内容如何
  • 对方投放了那些搜索网络的广告
  • 广告内容如何
  • 优势在那里
  • 不足在那里

结下来怎么做,其实就在分析报告中了。你只要把对方做得好的地方全部做好,不足的地方做得比对方好。你的转化率就是想比对方差也难了。

还希望大家对上计划进行指教。谢谢。