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服装行业(OEM)如何利用google获取优质询盘?

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新手 ✭ ✭
# 1
新手 ✭ ✭

公司是做服装代加工的,不能批发,不能零售,最小起订量是3000,之前尝试了好多种广告形式:搜索关键词中+supplier,广告语中也添加OEM等词语,但转化一直不太好,客户发送的询盘中要么没有最小起订量,要么是填写的MOQ过低,请问这种行业应该如何推广?

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由主題作者所接受 Esther
‎2015-12-11 10:27

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解答王
# 15
解答王
不过如果知道这些公司的话,实际上搜索并非最好的渠道了,电邮, COLD CALL,甚至社交都会比搜索的信息量更大。

与前些年不同,相当一部分传统的外贸行业现在并不适合贸然用Google来做代理商开发,因为过于宽泛。AdWords里有适合做代理商开发的产品,前提是对潜在客户有充分认识,定位有效。
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新手 ✭ ✭
# 2
新手 ✭ ✭
补充:跟老客户沟通过,他们表示订单量较大,所以上网查找信息的较少,如何破?

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解答王
# 3
解答王
不容易破,这种传统行业B2B基本已经形成了固定的供销模式,不太会通过Google来找。
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解答王
# 4
解答王

發生在用戶層面的問題只好盡量避免, 因為總沒法阻止點擊者想試試看的心態

 

如果這是重點, 廣告文必需寫MOQ的量

建議參考對手的MOQ, 看看3000是否市場定位, 很可能調整你的MOQ就變相很多詢盤了呢

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新手 ✭ ✭
# 5
新手 ✭ ✭
嗯嗯 MOQ这个问题确实需要考虑哈

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解答王
# 6
解答王
您的目標客群比較是針對特定公司裡面的人,我會建議採用Gmail 廣告,然後鎖定需要服裝代工的公司的網域。
1.把網域加入關鍵字,去投放Gmail 廣告。
2.加上再行銷收集潛在客戶名單,之後用此名單投放少量的GDN,來增加知名度
3.如果能把代工的過程拍成影片,透過Trueview 投放給這些再行銷名單我覺得會更棒

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新手 ✭ ✭
# 7
新手 ✭ ✭
曾经使用过Gmail广告,加入men pants/wholesale等关键词,但是带来很多个人流量
请教“鎖定需要服裝代工的公司的網域”是什么意思?

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解答王
# 8
解答王
假设你知道你的目标对象客户的DOMAIN吧。
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解答王
# 9
解答王
鎖定需要服裝代工的公司的網域

假設你知道您的合作夥伴的信箱網域,您可以針對他這個信箱網域當成關鍵字做投放,可以讓該網域的使用者看到你們公司。

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解答王
# 10
解答王

=_= 我理解是投對手的網域, 我中文不太好

 

假設你是adidas, 你潛在客戶正在收到@nike.com的電郵通訊

你可以用gmail ad投放你自己(adidas)的廣告給有收過@nike.com的gmail 用戶

另外一個問題是如果你針對國內, gmail用戶可能很少

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解答王
# 11
解答王
PO主应该是B2B。如果PO主是ADIDAS的OEM厂商,他现在是想去接NIKE或者NEW BALANCE的单,而不是去把ADIDAS卖给NIKE的消费者。
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解答王
# 12
解答王

哈哈,我的例子想簡單點但看來有點誤導了

 

我指的是某些公司(NB) 正收著@abc-OEM.com的郵件

abc OEM跟樓主是同行競爭對手,所以可以利用gmail ad把他們的廣告發給公司(NB)

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解答王
# 13
解答王
如果知道对方是NB可以直接写信去人家邮箱啊,NB这样需要OEM的公司还在用GMAIL做工作邮箱的几率相对就小些,即使我司这样用Google Apps的邮件服务的,也是通过客户端来收发邮件为主。当然GMAIL ADS作为辅助手段肯定是可以用的,重定位也可。

其实PO主的关键问题在于找到这个NB,这是黄金断层,找到以后的客户开发相对就容易一些。PO主想用AdWords普通搜索广告直接撒网来过滤出NB,就是个比较事倍功半的事情。
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解答王
# 14
解答王
不好意思,寫的不是很清楚,不過主要就是您說的這個意思。
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解決方案
由主題作者所接受 Esther
‎2015-12-11 10:27

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解答王
# 15
解答王
不过如果知道这些公司的话,实际上搜索并非最好的渠道了,电邮, COLD CALL,甚至社交都会比搜索的信息量更大。

与前些年不同,相当一部分传统的外贸行业现在并不适合贸然用Google来做代理商开发,因为过于宽泛。AdWords里有适合做代理商开发的产品,前提是对潜在客户有充分认识,定位有效。
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解答王
# 16
解答王
沒錯,每個產業有它的業務開發特性,我覺得我們要思考的是,今天如果使用了AdWords廣告,我們能幫助客戶到什麼,或是可以搭配其他的渠道一起使用,增強效果。

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解答王
# 17
解答王

关于这一点,我的顺序略有不同:能帮助到客户什么,是否可以用AdWords来实现,是否应该通过AdWords 来实现。

 

提问者提的是AdWords的问题,但从甲方的角度出发,我也许会觉得AdWords不一定是最好的渠道 (尤其我们这里的提问者通常都是预算非常有限的中小,毕竟大客户都有AM直接支持不需要来这里提问的)。代入一下,如果是我在花自己的钱做广告投放,我会怎么做?如果我自己不会花钱去做AdWords投放来寻找服装代理商机,那就不会在回答中AdWords的解决方案上太过深入。

 

我想越多的用户对AdWords有越充分的了解(包括局限和问题),AdWords的价值就越容易得到接受。

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