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请教一下搜索广告策略问题。

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新手 ✭
# 1
新手 ✭

我在一家小电商工作,投adwords目前就投了shopping广告,尝试过几次search 广告但不太理想,所以就停了,来来回回浪费了很多时间。或许在这里可以有人帮我解惑。

 

1、高的吓人的CPC。 投search广告时候总是被CPC吓到了,shopping的广告我出到0.0几也能每天获得上百的流量,但search的首页出价都要0.5$以上,页首就更高了,几美金的都有。我出价相对较低,导致展示很少,点击也很少,经常都没有点击。前期我是否应该提高出价? 如果提高出价一般要多长时间CPC才会有所下降? 如果CPC一直那么高根本承受不住。

 

2、质量得分问题。 我的质量得分总是只有6,7分, 有的时候一开始会有8,9 分,但运行几天就变成6,7分了。 评估的基本上是平均值。 我在广告和landing page都包含了关键字,不知道要采取什么方法提高质量得分,听说有些人能保持10分的,要提高质量得分还需要做什么。

 

3、长尾词。我尝试过投长尾词,但是广告展示很少,点击很少。相对那些每天都有10个点击的广告组,长尾词的广告组的点击少的可怜,虽然一段时间的点击率和其他campaign差不多,但经常会没有点击。像这样的campaign是否应该停掉?会不会造成不好的影响

 

4、评估问题。点击率多少算是正常水平,CPC多少算是正常水平,因为我转化数据对不上,评估不了广告效果。

 

另外,想从adwords获取更多的流量是通过增加N多个campaign或广告组来获得还是通过增加拓宽关键字来使广告组获得更多的点击。后者该如何着手?

 

Any help would be really appreciated. 

 

1 專家回覆verified_user

回應: 请教一下搜索广告策略问题。

見習生 ✭ ✭ ✭
# 2
見習生 ✭ ✭ ✭
楼主问题挺多的,但是主要想先了解下你目标的指数看的是什么

回應: 请教一下搜索广告策略问题。

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老手 ✭ ✭ ✭
# 3
老手 ✭ ✭ ✭

首先,要解决的是广告效果评估问题。这样优化的焦点会挪到效果上来,做出的调整决策都以此为基准。cpc的惊人程度取决你投放效果的好坏。


其次,质量度问题可以移步这里[经验分享] 如何提高 Google AdWords 质量得分

第三,长尾词的投放与否,同样还是解决效果评估的问题。给与多个维度去衡量长尾词,不要一刀切死。

更多流量获取可以从渠道和关键词入手两方面入手。关键词扩展参考【Google 行销课】外贸网站关键词如何设定与收集,【Google 行销课】关键词分析:怎么寻找与运用您的业务关键词?

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解答王
# 4
解答王

1, CPC高不高取决于ROI高不高,可以根据目标转换率来觉得可承受的CPC,看看和市场平均CPC差别。早期投放时不少人建议使用高出价的模式,但这个模式的前提是出价够高,如果不够高,其实意义很有限。如果出价充分高,关键词冲到1,2位,通常3-4周内会看到CPC下降。

 

2. 排除广告语和着陆页的优化部分后,QS的核心权重是CTR,CTR取决于排名,如果出价不够高,CTR达不到平均标准,那么QS下滑是很正常的。

 

3.长尾词停了有什么损失,不停呢?长尾词是否有足够相关性,排名够不够高?长尾词的难度在于数据积累小,效果评估困难,打包起来看比较好。

 

4. 评估问题必须跟转化对接起来,他人的CPC和CTR对你没有指导意义。

 

 

因为你做Shopping,我假设你是针对欧美市场的外贸电商。外贸电商做SEM的主要问题还是在于利润率和生命周期价值,因为绝大部分电商是低水平的价格竞争,所以这两个值都不太理想,相应的做SEM投放的难度也就很高。

爬到我背上就带你去翱翔
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GeGao